Café de origen colombiano, marca premium para Estados Unidos
Concepto, storytelling, packaging, merch, producción audiovisual, comercio electrónico y pauta: una sola ruta de trabajo, de la identidad a la primera venta.
El consumidor estadounidense
ya paga por el origen
de los adultos en EE.UU. tomó café especial el día anterior, frente a 42% que tomó café tradicional. Es la primera vez que el especial supera al tradicional.
del mercado mundial de café especial estuvo en Norteamérica en 2025. Es el mercado más grande para una marca premium.
junto con tostión artesanal y trazabilidad, son los atributos por los que el consumidor muestra más disposición a pagar.
Fuentes: Coherent Market Insights vía Ringly, 2026 · Research and Markets, US Specialty Coffee, 2026
Café especial ya no es diferencial. La marca sí.
Café especial
Buen grano y buena taza. Es el punto de partida que comparten cientos de tostadores en EE.UU.
El origen como valor
Finca, territorio y personas, contados en inglés nativo.
Un solo sistema
Marca, empaque, video, web y pauta dicen lo mismo.
Diseñado para la recompra
Suscripción y relación con el cliente después de la venta.
Lobby, marca premium
- Precio premium justificado
- Preferencia frente a otros tostadores
- Clientes que vuelven y se suscriben
Siete fases, un mismo concepto
Cada fase usa lo que definió la anterior. Así Lobby llega al mercado completa y coherente.
- 01Concepto y estrategia
Qué es la marca y para quién existe.
- 02Storytelling
La historia de origen en inglés.
- 03Packaging
Empaque y experiencia de unboxing.
- 04Merch
Línea complementaria de marca.
- 05Contenido y producción
Guía, 3 videos y banco de marca.
- 06Portal web + Nodo
Tienda propia y relación con el cliente.
- 07ADS y lanzamiento
Pauta orientada a ventas.
Por qué el storytelling va antes del packaging: la historia de origen es la materia prima de lo que cuenta la bolsa, el panel trasero y la página a la que lleva el QR.
Concepto y estrategia de marca
Antes de diseñar, definimos qué es Lobby, para quién existe y por qué un consumidor estadounidense debería pagar más por ella.
Cómo lo hacemos
- Taller de descubrimiento de 4 horas con el equipo: finca, productores, región, variedades y procesos.
- Análisis de 8 marcas premium de café que compiten hoy en EE.UU.
- Cliente objetivo, propuesta de valor, posicionamiento, personalidad y tono en inglés.
- Validación del nombre para el mercado anglo y búsqueda preliminar de disponibilidad.
Entregables
- 1Plataforma de marca: propósito, posicionamiento, personalidad y tono
- 3Rutas creativas de identidad, de las que se desarrolla 1
- 4Versiones de logo: principal, horizontal, vertical y símbolo
- 1Manual de marca con paleta, tipografía y sistema gráfico
Storytelling
Convertimos el origen en una historia que el cliente quiera contar: quién cultiva, dónde, cómo y por qué este café sabe así.
Cómo lo hacemos
- Levantamiento de la historia: entrevistas con productores y recorrido de la finca a la taza.
- Manifiesto de marca y pilares de mensaje.
- Historia por producto: origen, perfil de taza y notas de cata.
- Redacción en inglés nativo, no traducida, con revisión de tono para EE.UU.
Entregables
- 1Manifiesto de marca en inglés
- 2Versiones del relato de origen: larga para web y corta para empaque
- 5Pilares de mensaje con un banco de 20 frases clave en inglés
- 4Fichas de producto, una por referencia
Packaging
El empaque es la primera prueba de calidad. En café premium, el cliente juzga la marca por la bolsa antes de abrirla.
La validación legal final del etiquetado, incluida la advertencia de Proposición 65 para venta en California, corresponde al importador o asesor regulatorio del cliente.
Cómo lo hacemos
- Arquitectura de portafolio: grano, molido, edición limitada y caja regalo.
- Diseño por referencia y experiencia de unboxing para venta directa.
- Tarjeta de trazabilidad con QR que lleva a la historia del lote en el portal.
- Diseño alineado con el etiquetado FDA: panel principal, panel de información y país de origen.
Entregables
- 4Artes finales de bolsa, uno por referencia
- 1Caja regalo con su arte final
- 2Insertos: tarjeta de bienvenida y tarjeta QR de trazabilidad
- 8Mockups 3D para web, pauta y presentación
Merch
Una línea complementaria que extiende la marca, sube el ticket promedio y convierte a los clientes en embajadores.
Cómo lo hacemos
- Definición de la línea: tazas, tumblers, bolsas de tela, ropa y accesorios de preparación.
- Rol de cada pieza: venta directa, regalo con suscripción o kit para creadores y aliados.
- Aplicación del sistema gráfico de la marca a cada pieza.
Entregables
- 8Piezas de merch diseñadas con artes finales listos para producción
- 8Mockups fotorrealistas, uno por pieza
- 1Catálogo de merch para la tienda en línea
- 1Kit de embajadores para creadores y aliados
Guía de dirección de contenido
El manual que garantiza que todo lo que publique Lobby, lo haga quien lo haga, se vea y suene igual.
El paisaje, la cosecha y las personas detrás del café son contenido que una marca estadounidense no puede replicar.
Qué contiene
- Pilares de contenido y tono por plataforma: Instagram, TikTok, YouTube y web.
- Lineamientos de fotografía y video: luz, encuadre, color, ritmo y estilo de animación.
- Guía para creadores y contenido de clientes (UGC), con brief listo para enviar.
- Calendario editorial de lanzamiento.
Entregables
- 1Guía de dirección de contenido
- 40Fotografías editadas de origen y producto
- 10Plantillas editables para redes sociales
- 30Días de calendario editorial de lanzamiento
Set de 3 videos promocionales,
listos para cada pantalla
La finca, el territorio y las personas. El video que presenta la marca.
Del grano a la taza: empaque, preparación y perfil de sabor.
El video de conversión para pauta y página de suscripción.
El enfoque final de cada video se define en el guion con Lobby.
piezas de video, más un video loop para el inicio del portal web.
| Versión | Video 1 | Video 2 | Video 3 |
|---|---|---|---|
| Master 16:9Portal web y YouTube, hasta 60 s | |||
| Vertical 9:16Reels, TikTok y Shorts | |||
| Feed 4:5Publicaciones de Instagram y Facebook | |||
| Corte de 15 sAnuncios en Meta y TikTok | |||
| Corte de 6 sAnuncios cortos de YouTube | |||
| Total de piezas de video | 5 | 5 | 5 |
Portal web e-commerce
Tienda propia en inglés, desarrollada por NodoTech, pensada para vender, suscribir y medir.
Entregables
- 12Vistas diseñadas y desarrolladas
- 4Páginas de origen, una por lote
- 6Eventos de conversión configurados
- 1Capacitación de 2 horas al equipo
- 1Año de garantía: soporte ante caídas del sitio y cambios de información
Funcionalidades
- TiendaCatálogo de café y merch en inglés
- SuscripciónOferta principal, con frecuencia flexible
- QuizPerfil de taza que recomienda el café ideal
- OrigenPáginas de lote conectadas al QR del empaque
- RegalosCompra para regalo y sets de temporada
- ConfianzaReseñas de clientes
- PagosCobro en dólares para clientes en EE.UU.
- MediciónMeta Pixel, Conversions API y Google Analytics 4
- VideoLoop de inicio y videos de marca integrados
- ContenidoHistoria, preguntas frecuentes y envíos
Licencia Nodo: el motor de la recompra de Lobby
La primera venta la trae la pauta. Las siguientes las trae Nodo: conecta el portal con la operación comercial para que cada comprador vuelva, sin depender de que alguien lo recuerde.
- Mensajes de la web, el correo y las redes en una sola vista.
- Cada conversación se asigna a una persona del equipo y nada queda sin respuesta.
- Historial de cada cliente en un mismo lugar para atenderlo con contexto.
- Base de clientes segmentada: compradores únicos, suscriptores y clientes de regalo.
- Campañas de correo para lanzamientos, ediciones limitadas y temporada de fin de año.
- 3 plantillas de correo diseñadas con la identidad de Lobby.
- Bienvenida a cada cliente nuevo con la historia de origen.
- Recuperación de carritos abandonados.
- Recordatorio de recompra cuando la bolsa se está acabando y aviso de renovación de suscripción.
Incluido durante el año de licencia
Estrategia de ADS
Pauta orientada a ventas y suscripciones. Medimos compras, no likes.
valor de vida de un suscriptor de café que se queda seis meses o más (MHI Growth Engine, 2026).
KPIs: costo por adquisición, ROAS, tasa de suscripción, retención a 90 días y ticket promedio.
Etapas
- Pre-lanzamientoLista de espera y construcción de audiencia.
- LanzamientoMeta (Reels, carruseles y catálogo) con Google Search y Shopping.
- EscalaCreadores, TikTok y retargeting. Marketplaces como canal posterior.
- TemporadaNoviembre y diciembre: sets y suscripciones de regalo rinden más.
Entregables
- 1Plan de medios para 2 plataformas: Meta y Google
- 3Campañas estructuradas: prospección, retargeting y Search/Shopping
- 10Creatividades estáticas y carruseles, además de los videos de la fase 05
- 4Semanas de optimización desde el lanzamiento y 1 reporte con recomendaciones
Cómo se conecta todo lo que compra Lobby
Concepto y estrategia
Define qué es Lobby y para quién existe.
Storytelling
La historia de origen que todo lo demás cuenta.
Packaging
4 referencias y caja regalo, con QR al portal.
Merch
8 piezas para venta y regalo.
Contenido y producción
3 videos, 16 piezas de video y 40 fotos para pauta y web.
Estrategia de ADS
Meta y Google llevan compradores a la tienda.
Portal web e-commerce
Tienda, suscripción, quiz y páginas de origen.
Licencia Nodo
Bandeja, marketing y automatizaciones.
Cliente recurrente
Compra, se suscribe y vuelve.
8 semanas, del descubrimiento al lanzamiento
Las fases corren en paralelo para llegar al lanzamiento en la semana 8. Las fechas se fijan con la firma.
La optimización de pauta continúa 4 semanas a partir del lanzamiento.
La propuesta en números
- 3
videos promocionales con animación y efectos
- 16
piezas de video adaptadas a redes, pauta y web
- 40
fotografías editadas de origen y producto
- 12
vistas del portal web e-commerce
- 4
referencias de empaque, más caja regalo
- 8
piezas de merch diseñadas
- 10
plantillas para redes y 10 creatividades de pauta
- 4
automatizaciones de recompra en Nodo
| 01Concepto, estrategia e identidad de marca | $7.500.000 |
| 02Storytelling y mensajes en inglés | $3.000.000 |
| 03Packaging | $5.000.000 |
| 04Merch | $3.000.000 |
| 05Guía de contenido y producción audiovisual3 videos, 16 piezas de video y 40 fotografías | $7.000.000 |
| 06Portal web e-commerce NodoTechIncluye 1 año de garantía y soporte | $8.000.000 |
| +Licencia Nodo, valor anualBandeja de entrada, marketing y automatizaciones | $6.500.000 |
| 07Estrategia de ADS y lanzamiento | $4.000.000 |
| Total | $44.000.000 |
Forma de pago
- 50%Al firmar$22.000.000
- 25%Al aprobar identidad y packaging$11.000.000
- 25%Al publicar el portal web$11.000.000
Valores en pesos colombianos, antes de IVA. El presupuesto de pauta no está incluido y se paga directamente a las plataformas.
A cargo de Lobby
Lo dejamos claro desde el inicio para que nada frene el lanzamiento.
- Presupuesto de pautaPago directo a Meta y Google. Recomendamos al menos USD 1.500 a 3.000 al mes para obtener datos útiles.
- Impresión y producciónEmpaques, insertos y piezas de merch.
- Requisitos de importación en EE.UU.Registro de instalación ante la FDA, FSVP y Prior Notice.
- Logística y envíosOperación de inventario y despachos en EE.UU.
- Registro formal de marcaSolicitud ante la USPTO y validación legal del etiquetado.
- Dominio y viáticosDominio de la marca y viáticos de rodaje fuera de Neiva.
- Gestión mensual posteriorPauta y contenido después del primer mes se cotizan por separado.
- Talento en cámaraModelos o creadores contratados, si el guion los requiere.
Vital Water
Sabe bien, te cae mejor
Creamos la marca completa de Vital Water: sodas con prebióticos en 4 sabores y una bebida hidratante para deportistas. Es el mismo recorrido que proponemos para Lobby.
- Desarrollo de marca
- Storytelling
- Packaging
- Merch
- Material POP
- Contenido 3D y video
De una idea inicial a una marca con carácter
La marca partió de una propuesta sobria en blanco y negro. La evolucionamos hacia un sistema de color, cielo, nubes y frases cortas que funciona igual en lata, web y redes.
- Te cuida, te gusta, te representa
- Sabe bien, te cae mejor
- Llévame contigo
Un empaque que se reconoce en góndola
4 sabores de soda con prebióticos
Aquí empieza nuestra amistad
Una caja regalo con dos bebidas: una para ti y otra para tu amig@. Cada pieza invita a probar, compartir y volver. La misma lógica que proponemos para la caja regalo de Lobby.
Piezas de campaña listas para pauta y redes
La marca fuera de la lata: merch y punto de venta
Creatividad y tecnología
bajo el mismo techo
- 200+
empresas atendidas en estrategia, marca, contenido y tecnología.
- 1
equipo responsable de la marca, los videos, la tienda y la pauta. Sin intermediarios entre la idea y la venta.
- 8
semanas para tener a Lobby lista para vender en Estados Unidos.